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TÉCNICAS DE VENDAS NO IMOBILIÁRIO

OBJETIVOS GERAIS

A Venda Imobiliária tem características muito próprias derivadas ao tipo de produto, mas sobretudo à diversidade de pessoas e características das mesmas que se podem encontrar aquando de um início de um processo de transação. A Qualificação e Estratégias são a base deste processo, neste curso são fortemente abordadas.

 

HORÁRIO

Dia 21 de abril 

 

PROGRAMA

  • Prospeção
  • Qualificação / Segmentação
  • Preparação
  • Estratégia
  • Plano de Ação Comercial
  • As Visitas
  • Tratamento de Objeções
  • Negociação
  • Fecho
  • Aprendizagem da Venda

 

FORMADOR

Dr. Massimo Forte:

- Licenciado em Gestão Imobiliária pela Faculdade ESAI – Escola Superior de Atividades Imobiliárias.

- Foi Consultor e Coordenador na SAM -Square Asset Management, na área comercial no canal de Mediação Imobiliária, é também Consultor Independente Especializado em Mediação Imobiliária, de 2013 a 2015.

- Foi Diretor de Operações e Administrador da CENTURY 21 Portugal, de 2009 a 2013 com responsabilidade na gestão das equipas e departamentos de Operações e Formação.

- Foi Vice-Presidente do Conselho Deontológico da Associação dos Avaliadores Imobiliários de 2009 até 2010.

- Foi Diretor de Operações e Responsável de Formação da MAXFINANCE Portugal.

- Foi Consultor Sénior – Formador da RE/MAX Portugal.

- Atualmente é Consultor, Coach, Professor Universitário.

 

DESTINATÁRIOS

Mediadores, angariadores imobiliários e outros profissionais no ramo imobiliário.

 

PREÇOS

- Solicita-se o envio do comprovativo de pagamento até às datas estipuladas para usufruir do desconto para o endereço de E-Mail:

email

O pagamento do valor geral deve ser efetuado até 5 dias úteis antes da data início.

- Número Máximo de pessoas: 25

- Oferta de 1 exemplar do Livro "ANGARIAR PARA VENDER" a todos os participantes.
 

CONDIÇÕES DE PARTICIPAÇÃO

Pagamento efetuado por transferência bancária (com envio de comprovativo) ou presencial;

O FARO AVENIDA Business Center reserva-se ao direito de não iniciar a formação na data prevista, caso não exista um mínimo de 10 formandos.

Os cancelamentos as inscrições deverão ser efetuados por E-Mail, sendo reembolsados se forem realizados até 5 dias úteis antes do início da formação/workshop ou em 50% se forem efetuados até 3 dias úteis antes do início da formação/workshop.

Gravado com Sucesso.