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VENDAS CONSULTIVAS COM PNL

Destinatários:

Consultores de Vendas, Gestores de equipas, comerciais ou profissionais de outras actividades que pretendam desenvolver as suas competências de venda e técnicas de PNL aplicadas à venda e negociação.

Objetivos:

Neste curso, irá aprender e aplicar técnicas e ferramentas que farão com que seja percebido pelos seus clientes como um aliado, um consultor, capaz de ajudá-los a solucionar as suas necessidades, e ainda, identificar necessidades e oportunidades que eles ainda não sabem que têm.

 

Conteúdos programáticos:

O vendedor como consultor

- A importância da aplicação de ferramentas de PNL na venda Consultiva;

- Carreira em Vendas: Motivação do vendedor e suas crenças. De que forma aquilo em que acreditamos em relação a nós, ao serviço e à empresa podem condicionar e ditar o sucesso da venda e relação com o cliente.

Técnicas de Vendas na Venda Consultiva

- Criar Rapport e construir confiança: Rapport na comunicação. Conquistar a confiança do cliente, estabelecer a relação.

Pistas Oculares;

- Sistemas representacionais;

- Linguagem e comunicação da PNL aplicada em vendas;

Gravado com Sucesso.